5 Langkah untuk Menciptakan Strategi Penjualan yang Efektif

Apa langkah-langkah terbaik yang harus dilakukan ketika mengembangkan strategi penjualan? Seorang ahli dalam dunia penjualan membagikan wawasannya dalam menciptakan strategi penjualan yang efektif.

5 Langkah untuk Menciptakan Strategi Penjualan yang Efektif

Setelah anda mendapatkan prospek secara online, taktik berikut dapat membantu Anda menargetkan pelanggan dan menumbuhkan perusahaan Anda.

5 Langkah Strategi Penjualan yang Efektif

Buat peta jalan sukses Anda.

Langkah pertama untuk menciptakan strategi penjualan yang efektif adalah dengan mengetahui ke mana tujuan perusahaan Anda.

  • Tetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang.
  • Tentukan siapa pelanggan yang perlu Anda dapatkan?

Miliki rencana yang sangat spesifik, seperti yang Anda lakukan ketika Anda memasukkan ke mana Anda akan pergi di Google Maps, yang memberi tahu Anda di mana tepatnya Anda pergi, dan kemudian menentukan setiap langkah yang perlu Anda ambil untuk sampai ke sana.

Membangun peta jalan untuk bisnis Anda, termasuk membuat daftar target pelanggan dan mengembangkan rencana bagaimana Anda akan terhubung dengan mereka, sangat penting jika Anda ingin mencapai tujuan penjualan Anda.

Jika Anda tidak tahu persis di mana Anda harus pergi, dan memiliki rencana untuk sampai ke sana, Anda tidak akan sampai di sana.

Anda mungkin akan mendapatkan tempat yang dekat, tetapi [Anda tidak akan] mendapatkan tepat di mana Anda dapat berhasil secara optimal.

Pendekatan target pelanggan dengan cara yang otentik.

Setelah Anda memiliki peta jalan dan daftar pelanggan target, langkah selanjutnya adalah mulai menjangkau target Anda secara langsung.

Salah satu taktik untuk mendekati pelanggan utama adalah dengan cara yang otentik melibatkan mereka di LinkedIn atau melalui email.

Strategi LinkedIn mungkin dapat memanfaatkan grup LinkedIn: menjadi anggota grup yang sama dengan pelanggan target Anda. Ini akan memberi Anda kemampuan untuk terhubung dengan mereka tanpa perlu memiliki alamat email mereka.

Kemudian kirimkan catatan pribadi singkat kepada orang-orang yang menyebutkan minat Anda dan tunjukkan bahwa Anda telah menghabiskan waktu untuk mengenal lebih banyak tentang mereka dan bisnis mereka.

Coba dan jagalah kirim email sesingkat mungkin. Anda tidak akan pernah menjual apa pun dalam email; Anda akan menjual ke pelanggan Anda dalam percakapan, jadi buatlah email awal dengan singkat dan padat karena Anda dapat dengan format seperti:

Kami membantu perusahaan seperti milik Anda yang mencoba melakukan hal-hal seperti X, Y, atau Z untuk menjadi sukses. Saya ingin menjadwalkan waktu ke waktu untuk berbicara tentang bagaimana kami telah membuat pesaing Anda sukses atau dapat membantu mendorong penjualan [Anda] [atau] pertumbuhan.

Kuncinya adalah membuat email singkat – hanya beberapa kalimat panjang – dan berfokus pada bagaimana Anda dapat menambahkan nilai ke pelanggan Anda. “Semua detailnya, bagaimana Anda membuat sosis, ‘tidak ada yang peduli. Yang mereka pedulikan adalah sosis Anda lezat, dan mereka akan menyukainya.’

Pikat audiens target Anda seperti seorang rockstar.

Penting untuk diingat bahwa target pelanggan Anda sibuk dan memiliki beberapa hal yang menarik perhatian mereka. Untuk memikat target audiens Anda, ada lima “bahan dasar” dasar yang Anda butuhkan:

  1. Kepercayaan diri.
  2. Koneksi yang jelas dan tulus dengan audiens Anda.
  3. Kejelasan tentang apa yang Anda inginkan dari mereka (dan apa yang mereka butuhkan dari Anda).
  4. Data dan apa yang membuat Anda berbeda.
  5. Kemampuan menutup kesepakatan.

Sebelum Anda mencapai pertemuan besar itu, Anda harus mulai dengan tujuan akhir. Pikirkan dua hal:

  1. Bagaimana seharusnya [pelanggan Anda] merasa pada akhir pertemuan,
  2. Apa yang harus [pelanggan Anda] lakukan untuk mulai membuat kesepakatan.

Para ahli penjualan juga menekankan pentingnya membangun hubungan dengan pelanggan ideal Anda atau klien potensial. Membangun hubungan itu sangat penting dan terkadang sulit dilakukan jika Anda tidak mempersiapkannya.

Kami sarankan, sebelum melakukan pertemuan penting dengan pelanggan ideal Anda, untuk “investigasi” mereka di media sosial dan melihat minat mereka. Pastikan juga memeriksanya di LinkedIn: mungkin Anda pergi ke sekolah yang sama atau mengenal orang yang sama. Lakukan pencarian Google untuk mencari tahu apakah mereka telah ditampilkan dalam artikel berita terbaru apa pun. Lihat siapa yang mereka ajak bicara, apa yang sedang mereka bicarakan.

Akan lebih mudah untuk melakukan percakapan dengan seseorang ketika Anda tahu segalanya tentang mereka di awal.

Jadwalkan pertemuan untuk presentasi.

Saya sangat yakin bahwa Anda seharusnya tidak pernah mengadakan pertemuan langsung, tentu saja jika itu lebih dari setengah jam, jika Anda belum melakukan panggilan terlebih dahulu. Letika meminta pertemuan, bingkailah itu sebagai peluang untuk mendapatkan pengetahuan mengenai tentang perusahaan tersebut sebelum Anda bertemu lagi.

Kebanyakan orang tidak akan pernah mengatakan tidak sampai lima menit atau sepuluh menit jika mereka kemudian meminta Anda datang untuk pertemuan selama satu jam.

Begitu Anda berada dalam rapat, tahan dorongan untuk membanjiri pelanggan Anda dengan informasi. Orang hanya akan mengingat tiga hal, dan itu seharusnya menjadi tiga cara bisnis Anda untuk dapat memberikan nilai tambah pada perusahaan target Anda.

Apa yang perlu dilakukan adalah memulai setiap pertemuan dengan mengatakan, ‘Kami akan membahas banyak hal, tetapi [setelah] Anda keluar dari ruangan ini, tiga hal yang perlu Anda tinggalkan adalah A, B dan C.

Tutuplah rapat dengan cara yang sama seperti Anda membuka, untuk memperkuat pentingnya tiga takeaways tersebut.

Tentu saja, persiapan adalah kunci untuk memaku pertemuan besar apa pun. Jika Anda memiliki pertemuan yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda, luangkan waktu di rumah Anda, untuk mendapatkan informasi apa yang akan Anda sajikan.

Katakan dengan jelas, dan pikirkan bagaimana Anda akan mengubah nada dan bahasa tubuh Anda, dan [di mana] Anda akan mempercepat, dan [di mana] Anda akan melambat, dan [di mana] Anda akan berhenti. Anda harus melatih semua hal itu.

Selalu tindak lanjuti.

Mungkin diperlukan lebih dari satu pertemuan dengan pelanggan potensial sebelum Anda menutup transaksi. Jadi, tindak lanjut atau follow-up yang efektif adalah kuncinya. Di akhir setiap pertemuan, kita membutuhkan waktu untuk memastikan semua orang ada di pikiran yang sama tentang langkah selanjutnya.

Atur waktu sebagai kesempatan untuk menjadwalkan pertemuan lanjutan, jika perlu. Bahwa penting untuk memberi setiap orang yang terlibat dalam rapat “tugas pekerjaan rumah.” Biarkan pelanggan potensial Anda tahu apa yang Anda rencanakan dan kapan Anda berencana untuk menyelesaikannya. Lalu, sebutkan apa yang Anda butuhkan dari pelanggan potensial Anda dan beri mereka tenggat waktu.

Melakukan hal ini di akhir pertemuan akan membuat tambahan tindak lanjut yang jauh lebih mudah. Ketika Anda mengirim tindak lanjut, Anda benar-benar mengirim email yang sangat spesifik: di sini adalah lima hal yang kami bicarakan, berikut adalah langkah-langkah berikutnya yang disepakati dan siapa yang bertanggung jawab untuk apa, inilah saat kita bertemu berikutnya, dan inilah yang akan kita lakukan di pertemuan berikutnya.

Semoga dengan penjelasan mengenai strategi penjualan diatas dapat membuat para profesional penjualan semakin efektif dalam setiap upaya yang dijalankan. Sehingga, kesenjangan antara prospek yang diterima secara online dengan penjualan dapat semakin mengecil. 

Kini anda bisa mendapatkan prospek diluar dugaan anda, dengan digital marketing baik itu melalui iklan berbayar yang di kombinasikan dengan pemasaran konten atau dengan hal lainnya, sebagai jalan untuk mencapai strategi penjualan anda. Be digital or be died.

Silahkan berdiskusi..
Post Tagged with

Comments are closed.

Pin It on Pinterest

Share This